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学會做壹個好嘚听众7z

发布时间:2019-10-13 02:03:20

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有一次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美元现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。 乔为此事懊恼了一下午

,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下

,却突然走了?” “喂,你知道现在是什么时候吗?” “非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点钟了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在那里了,因此特地打向您讨教。” “真的吗?” “肺腑之言。” “很好!你用心在听我说话吗?” “非常用心。” “可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前

,我提到我的吉米即将进入密执安大学念医科,我还提到他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负

,我以他为荣,但是你毫无反应。” 乔不记得对方曾说过这些事,因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了,他不但无心听对方说什么,反而在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是乔失败的原因:那人除了买车,更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。 卡尔在纽约出版商格林伯所主办的一个晚宴上,见到了一个着名的植物学家。卡尔以前从没有跟植物学家谈过话,卡尔发现他很有意思。卡尔专注地坐在椅子边沿倾听着他谈论大麻、印度以及室内花园。他还告诉卡尔有关马铃薯的一些惊人事实。卡尔自己有一座室内花园——他真好,耐心地教卡尔如何解决植物生长的一些难题。 几个小时过去,午夜来临了,卡尔向每一个人道了别,走了。那位植物学家接着转向他们的主人,说了几句赞美卡尔的话。说他是“最有意思”的人

。他最后说,卡尔是一个“最有意思的谈话家得好受多了。”那位老朋友说。 林肯并不是要别人给他忠告,他所要的只是一个友善的,具有同情心的听众,以便解脱自己的苦恼。当我们碰到困难的时候,这就是我们所需要的。而且这通常是所有不高兴的顾客所需要的,也是那些不满意的雇员,或受创伤的朋友所需要的。 反之,如果你要知道如何使别人躲开你、在背后笑你、甚至轻视你,这里也有一个方法:决不要听人家讲上三句话,只是不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么,不要等 他说完。他不如你聪明,为什么要浪费你的时间倾听他的闲聊?随时插话,使他住口! 无聊者,他们就是这种人——自以为了不起,自以为很重要。只谈论自己的人,所想的也只有自己。“而只想到自己的人”,哥伦比亚大学校长尼古拉斯·巴特斯博士说,“是不可救药的无知者,他没有受过教育,不论他曾上过多好的学校。” 因此,如果你想成为一名优秀的谈话家,首先要做一个专心倾听的人。正如查尔斯·洛桑所说的:“要令人觉得有趣,就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的成就

。” 人生箴言: 如果你要成为优秀的谈话家,请记住:首先学会做一个好的听众。

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